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欧博达红酒加盟连锁,要打开婚宴渠道,就靠这几点了

来源:中国微商门户网      热度:      时间:2019-08-01 23:26

欧博达红酒加盟连锁,
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  2、找到切入点,瞄准客户群体
  3、制定促销方式,实行一对一特色服务
  婚庆渠道有其自身的特殊性,不同地域的婚庆习俗是不一样的,消费特点,饮食习惯也都是不同的。与白酒只单纯的讲究包装、度数和价格不同,对于进口葡萄酒来说,针对不同区域的菜系,搭配不同口感的红酒,这一系列的配合都是要在调查工作中摸清和设计好的。比如说在调查婚庆渠道的时候,经销商可以通过白酒做一个比对参考,像一般的婚宴场合的话,大多数人都是为了体现自身面子,不会选择过于便宜,或者相对陌生,品牌没有知名度的酒的。但是对于进口葡萄酒来说,就产生了一个非常好的切入点,如果在酒桌上摆着看似昂贵的进口葡萄酒,既能满足主人对于价位的需求,又能产生一定的新奇感,加上后期的推广介绍宣传,相信很多年轻人都会很容易接受的。
  首先准备工作是不可缺少的,想要在婚宴渠道中拓展市场,扩大进口葡萄酒的销售,一定要提前做好准备工作,对婚庆渠道进行调查。随后对调查结果进行一系列的分析工作,做出相应的应对策略和促销的规划。
  欧博达秉承“打造中国具有影响力的红酒”经营理念,全心服务中国红酒领域,全力弘扬东方红酒文化。其强大的平台资源、创新的商业模式、先进的业务模式、成熟的服务体系,为东方红酒的未来保驾护航!

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  有了好的计划和数据,接下来实施才是关键,如何能联系到婚宴的主人才是主要的一步。只要有市场,都会产生竞争,经销商只有快速的寻找到渠道和资源,对资源进行整合, 微商货源平台 微商怎么做,才能在竞争中立于不败之地。其中主要的两种渠道资源就是婚庆公司和酒店渠道了。
  婚宴渠道的特点就是稳定性,如果客户选定了用某种酒,基本上都会达成。所以经销商可以针对婚宴主人的心理,实行一些有针对性的一对一服务。让服务做到个性化,定制化, 微商货源代理,对于年轻的婚宴主人来说,也是有一定的吸引力的。另外不可缺少的就是赠品促销活动,比如说购买进口葡萄酒做为婚宴酒,赠送香烟,饮料、瓜子糖果等婚宴招待的。另外也可以与婚庆公司联合配送些请柬、喜字贴、彩虹门等。设计出多种不同的促销方式,让婚庆主人挑选,抓住他们的心理,产生与白酒不同的反差感。

  1、摸清市场,调查分析
婚姻作为每个人人生中一件不可缺少的大事,自然是会每个人的重视的。在中国传统的思想中,婚宴就是要办的风风光光的,才不会失了面子, 微商货源网,所以办婚宴的人往往都不会吝啬。如今婚宴市场发展颇为迅速,据统计数据表明,2014年全年,婚庆市场的总消费额已经达到8000亿元,其中婚宴市场就占有其中的百分之13。一直以来,大众对于婚宴酒水的选择普遍都是以白酒为主的。对于进口葡萄酒来说,目前这个渠道还没大家的重视,尤其是面对即将到来的七夕节,作为众多80后,90后结婚所追捧的日子,是开拓婚宴市场的一个不错的节点。那么红酒经销商究竟应该怎样开发婚宴渠道呢?今天欧博达就来跟大家聊一聊。
  一般而言,举办婚宴就是两种形式,自主联系酒店承办或者婚庆公司承办。通常自行筹办的话,酒水都是会提前与酒店进行沟通安排的,这时我们就可以从中介入,与酒店进行相应的促销合作,或者通过酒店直接与婚庆主人取得联系以达到目的。另外一种婚庆公司的合作也是同理的,都需要经销商有一定的公关技巧,把握客户的关键就是渠道的开发,渠道开发做到扎实,自然会产生水到渠成的效果。
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