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微商怎样和客户建立信任?这三点技巧一定要掌握!

来源:未知      热度:      时间:2019-10-30 15:43

其实,做微商,就是一个建立信任的过程,如果做微商脱离信任,那你就会可能失去成交。

   问题来了,在快速成交前,微商怎样和客户建立信任呢?

微商怎样和客户建立信任?这三点技巧一定要掌握!

   一个永不过时的微商:

   想要获得信任,先传递价值。

   一、什么是想要获得信任,先传递价值

   其实,我们的老祖宗早就给我们想好了对策:

   要取之,先与之。

   简单的说,如果你想让客户买你的产品,那么,首先你需要取得他的信任?

   那么,问题来了,要怎么取得他的信任呢?

   给客户想要的,马上能给他解决问题,就是这么简单。

   具体怎么做,文章最后会具体讲到。

微商怎样和客户建立信任?这三点技巧一定要掌握!

   二、商信为什么要先传递价值,才能形成微任

   原因一:别人不了解你,自然无法信任你。

   举个例子:

   比如,我是卖裤子的商家,而你正好需要购买裤子,微商,我在跟你介绍裤子的时候,说这裤子多么多么的好, 微商货源代理,而且还是今年最新的款式,连xxx明星都在穿,你会被打动吗?

   很显然,你不会.....为什么呢?

   因为,你和我是第一次接触,你对我还不太了解,自然就不会太过相信。那么,在这种情况下,就很难成交。

   毕竟,卖裤子的商家太多太多, 微商货源网,同类产品也太多太多,你不一定要选择我。

   目前,在某宝上的生存情况就是这样的,唯一看的就是谁的销量多,谁的评价多,谁的排名好,谁就能卖产品。

   这类方法可行,但是做起来很累,前期累积销量会十分的辛苦,而且需要付出巨大的财力物力。

   所以,在你没有取的对方的认同时,对方自然不会相信你说的话,也不会相信你的产品比别人家的好。

   这就是人性!!!

   原因二:帮助了别人,触发互惠心理和权威感

   相反的,我们先给予客户解决问题,哪怕是一个小小的帮助,在客户的心目中,你也是个厚道的人。

   举个例子,比如你是一个卖电钻的商家,平时没事录制了很多电钻打洞的教程, 微商货源代理,只要客户上门,会送一些有用的教程给他们,并且跟客户说:

   这是一份电钻打洞的指导手册,里面有很多打洞的注意事项,送给你学习,希望对你有帮助。

   如果,你是客户,你听到这句话,你会怎么想呢?

   可能会想,这老板还行啊,还没买东西,就送教程的。

   这种情况下,会出现两种情况。

   第一种:不买产品,但心理已经埋下了购买的种子。

   第二种:直接购买产品,回报老板。

   那么,问题来了,为什么说,在帮助了别人,就会产生互惠心理和权威感呢?

   首先,人都是有情感的,我对你好,你能感受的好,自然而然的就会对我好,这是其一。

   再则,我用专业知识,指导你解决问题, 加盟,一旦你的问题解决了,是不是会觉的我很专业,权威感就这么出来了。

   在做微商过程中,一旦触发互惠心理和权威感,再加之一些小策略,成交就是水到渠成的事情了。

   三、怎样和客户建立信任呢?

   核心的策略就是:

   要取之,先与之。

   方法很简单,长期输出价值。

   举个例子,比如我每天写一篇文章,就是在做输出价值的动作,这是一件有积累性的事情,做的越多,信任感就越强。

   基本上,我写的文章,都会帮助你解决一个问题,信任就是在这中间,慢慢的形成。

   当然,如果你感觉写文章不适合你,你也可以通过视频的形式帮助客户解决问题。

   不过有一点要记住,一定要找到自己擅长的领域,这样,你做起来轻松,也更有动力一直持续下去。

微商怎样和客户建立信任?这三点技巧一定要掌握!

  微商快速成交前,怎样和客户建立信任呢?其实,在我看来微商信任就像一张白纸,皱了,即使抚平,也恢复不了原样了。

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